Business Development Manager - IT

Deze organisatie is een snelgroeiende Belgische technologiespeler die innovatieve oplossingen ontwikkelt voor de logistieke sector. Ze brengen software, hardware, live connectiviteit en camera’s samen in één geïntegreerde omgeving.
De voorbije jaren lag de focus sterk op productontwikkeling en technologie. Vandaag staat er een volwassen en operationeel product, waardoor de organisatie volop naar de volgende commerciële groeifase schakelt.
Om hun markt verder uit te bouwen zoeken ze een ervaren Sales die geen afwachtende verkoper is, maar iemand die kansen ziet, actie onderneemt en zelfstandig nieuwe klanten weet binnen te halen.

Jobomschrijving

In deze functie ligt je focus duidelijk op new business en hunting. Een groot deel van de potentiële markt en interessante leads is vandaag al in kaart gebracht. Jij zorgt ervoor dat deze contacten effectief benaderd worden en uitgroeien tot commerciële opportuniteiten.
Je neemt het volledige salestraject in handen: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt klanten door een complexe B2B-salescyclus.
Daarnaast krijg je nieuwe leads aangeleverd vanuit het marketingteam, maar wordt verwacht dat je ook zelf actief prospecteert, netwerkt en nieuwe kansen creëert. Je werkt hiervoor met een bestaand CRM, salespipeline en voorbeelden van scripts en aanpakken, maar krijgt voldoende vrijheid om je eigen commerciële stijl te hanteren.
Je beheert je agenda volledig zelfstandig en bepaalt zelf wanneer het zinvol is om klanten, schepen of events te bezoeken. Maandag is de vaste teamdag, de rest van de week organiseer je in functie van je markt en klanten.
Na closing zorg je voor een goede overdracht naar Operations en Project Management, die de technische implementatie verder opnemen. Je blijft uiteraard betrokken bij de commerciële relatie en krijgt de kans om je portefeuille verder te laten groeien.